以差異化競爭力突圍市場 用旗艦產品的勝利贏得全局的勝利

8月10-11日，王力舉行旗艦產品訓戰營，強調要以差異化競爭力突圍市場，用旗艦產品的勝利贏得全局的勝利。董事長王躍斌、研發投資管理首席專家安浩老師、黃繼武老師、肖雋忠老師、王力高管、公司各產品線PDT團隊成員等相關人員參加學習。

一、樹立雄心壯志，實現商業成功

產品軍團團長陳浪分析了當前行業嚴峻的現狀和公司存在的普遍問題，分享了標桿公司成功的方法：從偶然成功變為構建可復制、持續穩定高質量的管理體系,技術導向轉變為客戶需求導向的投資行為,從純研發轉變為跨部門團隊協同開發、共同負責的模式。這次訓戰的目的，就是管理者要站在產業CEO的角度思考問題，樹立爭霸天下的雄心壯志，用產品組合及進攻節奏，打贏每一場戰役，讓企業快速響應客戶需求，激發組織集體奮斗，學會一套旗艦戰法，培養一批具有產業思維的商業精英,完成一份充滿勝利氣息的作戰方案，帶領團隊實現商業成功！

二、尋找精準客戶群，打造讓客戶“哇塞”的產品

安浩老師圍繞集成產業戰略和產品創新，通過著名企業案例，強調研發旗艦產品的重要性，分析了如何尋找“奶爸人群”，如何進行產品創新的問題。旗艦產品就像航空母艦和帶頭大哥，是打爆一個市場的產品。只有堅持旗艦產品戰略，才能帶動全局的勝利。

談到產品創新，就是要做出讓客戶“哇塞”的產品，找準用戶的真需要，找到價值用戶，發現增長空間，打開鮮活的場景，發現毛茸茸的細節。

談到產品顛覆，就是用集體智慧，死磕平庸，解決問題，可以從新組合、新技術、新架構、新工藝、新材料等方面進行改進創新，只要最合適，不要最牛。首戰即決戰，平庸注定失敗。

談到產品極致，優秀是卓越最大的敵人，產品達到極致，讓客戶“哇塞”，不僅超越自己，更引領行業發展。

三、制定充滿勝利氣息的作戰計劃，實現最大化商業價值

安浩老師認為，制定充滿勝利氣息的作戰計劃，要做到方向大致正確，產品深入人心，執行不折不扣。打勝仗的標準是市場占有率高，客戶忠誠度高，發貨量大，盈利能力強，能更好地提高品牌形象，實現客戶價值最大化，競爭價值最大化和商業價值最大化。要實現客戶價值最大化，需求要看全、看深、看真。要打贏市場，就要做到“一點突破”“兩翼張開”和“全面領先”。只有打造有競爭力的產品，不斷提升消費者滿意度，追求產品的極致體驗，做到先勝而后戰，才能實現商業成功！

四、打開視角,撬開更大市場

在互動過程中，各小組成員圍繞如何尋找“奶爸人群”、細分市場進攻路徑、門鎖產品關鍵競爭成功要素有哪些等問題進行分析討論，最后達成共識。

針對機器人安全門旗艦產品戰略及路標規劃進行講解評審，安浩老師和小組成員對存在的不足和問題，提出了一些合理化建議，并給予指導，希望大家打開視角，站在后天看明天，精心鉆研下去，撬開更大的市場。

會議最后，產品軍團團長陳浪做會議總結。他要求大家認真復盤這次培訓的感受和收獲，希望各板塊把IPD用起來，提升自己的綜合素質和能力。各小組要把喬諾老師布置的作業按時完成，以便進行討論評審。

在這次培訓中，第3組成員提問積極，各種表現優秀，獲得最高分，公司給予表彰獎勵。